Feature-Demo statt Wertübersetzung
Eine klassische Falle im Software-Vertrieb: Die Demo beginnt, bevor der Bedarf klar ist. Der Verkäufer zeigt, was das Produkt kann, statt was es für diesen Kunden löst. Am Ende findet der Kunde alles interessant und nichts dringend.
SalesEye misst das in der Kompetenz Nutzenübersetzung: Wird aus einer Funktion ein Nutzen, den der Kunde in Geld, Zeit oder Risiko versteht? Jede Bewertung ist mit einem Zitat aus dem Gespräch belegt.
Warum die Discovery über die Demo entscheidet
Eine gute Demo ist das Ergebnis einer guten Discovery. Wer im ersten Call nicht herausfindet, welches Problem wie viel kostet, wer entscheidet und bis wann, zeigt in der Demo das Falsche. Die Kompetenz Diagnose zeigt, ob dein Team diese Fragen stellt, bevor es den Bildschirm teilt.
Wie sieht das bei deinem Team aus? In 30 Minuten an deinen eigenen Zahlen.
10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen, schriftlich garantiert.
Mehrere Entscheider, lange Zyklen
Software wird selten von einer Person gekauft. Fachabteilung, IT und Geschäftsführung wollen jeweils etwas anderes hören. Ein Deal, in dem nur der Champion überzeugt ist, stirbt in der Budgetrunde.
Die Pipeline-Ampel hält jeden offenen Deal auf Gelb, solange Budget, Entscheider oder Zeitplan unklar sind. In den Zusammenhängen siehst du, wie oft der Einwand Entscheider in verlorenen Deals steckt.
Passt zu eurem Stack
Nutzt ihr HubSpot oder Close und zeichnet mit Fireflies auf, setzt SalesEye genau dort an: Deals, Stages und Termine aus dem CRM, Gespräche aus Fireflies. Dein Team installiert nichts und pflegt nichts zusätzlich.
Häufige Fragen
Ersetzt SalesEye unser Sales Enablement?
Nein, es macht es messbar. Enablement liefert Playbook und Training. SalesEye zeigt in jedem Call, ob das Playbook angewendet wird, und wo der größte Hebel je Verkäufer liegt.
Woran messen wir, ob SalesEye wirkt?
An der Abschlussrate. Die Garantie lautet 10 bis 15 % mehr in 90 Tagen, festgehalten im Vertrag. Wird das Ziel verfehlt, obwohl dein Team an den Live-Calls teilnimmt, arbeiten wir kostenlos weiter, bis es sitzt.
Passt SalesEye auch für ein großes SaaS-Vertriebsteam?
Bis 25 Verkäufer. Darüber ist SalesEye nicht das richtige Werkzeug. Für Teams bis 5 Verkäufer gibt es das Paket Pro, für größere Teams Enterprise oder Individual.
Welche Gespräche sollten SaaS-Teams auswerten lassen?
Alle Gespräche zwischen erstem Kontakt und Vertrag, also Discovery, Demo und Abschlussgespräch. SalesEye unterscheidet dabei die Gesprächsstufen Opening, Setting und Closing.
Von den Gründern von SalesEye
Alexander Király (Verkaufspsychologie-Experte mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation), Lukas Lehner (seit zehn Jahren Vertriebstrainer) und Michael Macher (Juniorprofessor für Generative AI/ML an der FH St. Pölten) bauen SalesEye in Wien. Mehr über uns