Warum High-Ticket anders verkauft wird
Bei hochpreisigen Dienstleistungen entscheidet der Kunde nicht spontan. Er muss verstehen, was sein Problem kostet, warum gerade ihr es löst und warum jetzt. Fehlt eines davon, kommt kein Nein, sondern ein „Ich muss darüber nachdenken“.
Weil die Zahl der Chancen begrenzt ist, schlägt jeder zusätzliche Abschluss voll auf den Umsatz durch. Bei High-Ticket ist die Abschlussrate deshalb die Zahl, auf die es ankommt.
Setting und Closing sauber trennen
Viele High-Ticket-Dienstleister arbeiten zweistufig: Ein Setting-Gespräch qualifiziert, ein Closing-Gespräch schließt ab. SalesEye unterscheidet die Gesprächsstufen Opening, Setting und Closing. So erkennst du, ob ein schwaches Closing in Wahrheit ein schwaches Setting ist, weil unpassende Termine im Closing landen.
Wie sieht das bei deinem Team aus? In 30 Minuten an deinen eigenen Zahlen.
10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen, schriftlich garantiert.
Einwände, die eigentlich offene Fragen sind
„Zu teuer“, „Ich muss das mit meinem Partner besprechen“, „Jetzt ist kein guter Zeitpunkt“: Hinter jedem dieser Sätze steckt eine Frage, die im Gespräch nicht geklärt wurde. Wer den Einwand abwehrt, statt ihn zu klären, verliert den Deal höflich.
Die Kompetenz Einwandbehandlung zeigt, wie dein Team mit solchen Momenten umgeht, mit dem Zitat als Beleg. Der Einwand-Atlas sammelt alle Einwände aus allen Gesprächen, mit den besten Antworten aus eurem Team.
Was garantiert ist und wann es nicht passt
Garantiert sind 10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen, und zwar schriftlich im Vertrag. Bleibt das Ergebnis aus, obwohl dein Team an den Live-Calls teilnimmt, arbeiten wir kostenlos weiter, bis es sitzt.
Habt ihr bereits über 80 % Abschlussrate oder mehr als 25 Verkäufer, ist SalesEye nicht der richtige Hebel. Das sagen wir dir lieber vorher.
Häufige Fragen
Lohnt sich SalesEye bei wenigen Deals im Monat?
Gerade dann. Wenn jeder Deal viel wert ist, kostet jedes wiederkehrende Gesprächsmuster viel Umsatz. Was SalesEye für euch kosten würde und was es bringen muss, rechnen wir im Demo-Call an euren Zahlen.
Wertet SalesEye auch Setting-Gespräche aus?
Ja. SalesEye unterscheidet die Gesprächsstufen Opening, Setting und Closing. Jeder Verkäufer bekommt ein eigenes Profil, egal in welcher Stufe er arbeitet.
Wie hilft SalesEye vor einem Closing-Termin?
Auf der Deal-Seite stehen alle bisherigen Gespräche, offene Einwände und was zu Budget, Entscheider und Zeitplan bekannt ist. So geht niemand ins Closing, ohne zu wissen, was im Setting besprochen wurde.
Woran erkenne ich, dass SalesEye nicht passt?
Wenn ihr mehr als 25 Verkäufer habt oder schon über 80 % Abschlussrate. In beiden Fällen liegt der größte Hebel woanders.
Von den Gründern von SalesEye
Alexander Király (Verkaufspsychologie-Experte mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation), Lukas Lehner (seit zehn Jahren Vertriebstrainer) und Michael Macher (Juniorprofessor für Generative AI/ML an der FH St. Pölten) bauen SalesEye in Wien. Mehr über uns