Warum die Abschlussrate der günstigste Hebel ist
Jeder zusätzliche Termin kostet Marketingbudget, Akquisezeit oder Provision. Ein zusätzlicher Abschluss aus einem Termin, den du ohnehin hattest, kostet nichts davon. Er ist reiner Mehrumsatz.
Ein Rechenbeispiel: Ein Team hat 100 qualifizierte Termine im Quartal und schließt 20 davon ab. Jeder weitere Abschluss aus denselben 100 Terminen ist Umsatz ohne einen Euro zusätzliche Akquise.
Welche Hebel liegen zwischen Termin und Abschluss?
Zwischen erstem Termin und Unterschrift gibt es eine Handvoll Momente, in denen Deals kippen. Sie sind unspektakulär, und genau deshalb werden sie übersehen.
- Bedarf quantifizieren: Ohne Zahl zum Problem hat der Kunde keinen Maßstab für deinen Preis
- Wert übersetzen: Leistung in Geld, Zeit oder Risiko des Kunden ausdrücken
- Einwände klären statt abwehren: verstehen, was hinter „zu teuer“ steckt
- Entscheider einbinden: früh klären, wer am Ende unterschreibt
- Commitment holen: Jedes Gespräch endet mit einem fixen nächsten Schritt samt Datum
Wie sieht das bei deinem Team aus? In 30 Minuten an deinen eigenen Zahlen.
10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen, schriftlich garantiert.
Wie SalesEye die Abschlussrate erhöht
SalesEye wertet jeden Call gegen euer Skript und Playbook aus und zeigt, welcher dieser Hebel bei welchem Verkäufer klemmt. Die Verlustanalyse sortiert die Ursachen verlorener Deals nach Umsatzrisiko. Der Coaching-Plan nennt je Verkäufer den größten Hebel und den nächsten Drill.
Vor jedem Call kommt ein Termin-Briefing mit dem Deal-Kontext aus dem CRM und den früheren Gesprächen. Und jeden Dienstag arbeitet ein Coach im Live-Call mit deinem Team an genau diesen Mustern.
Die Garantie: 10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen
SalesEye garantiert 10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen, schriftlich im Vertrag. Greift es nicht, arbeiten wir kostenlos weiter, bis es sitzt. Voraussetzung ist, dass dein Team an den wöchentlichen Live-Calls teilnimmt.
Wann SalesEye nicht passt
Liegt eure Abschlussrate schon über 80 %, sitzt der Engpass eher bei der Anzahl der Termine als in den Gesprächen. Und bei mehr als 25 Verkäufern ist SalesEye nicht das richtige Werkzeug. Für alle dazwischen lohnt der Blick in die eigenen Gespräche.
Häufige Fragen
Wie schnell lässt sich die Abschlussrate mit SalesEye steigern?
SalesEye garantiert 10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen, schriftlich im Vertrag. Greift es nicht, wird kostenlos weitergearbeitet, bis es sitzt. Voraussetzung ist die Teilnahme an den Live-Calls.
Ist eine höhere Abschlussrate nicht einfach eine Frage von Rabatten?
Rabatte kaufen Abschlüsse auf Kosten der Marge. Häufig liegt das Problem früher im Gespräch: Der Preis wird verteidigt, bevor der Wert klar ist. Wer den Bedarf quantifiziert und den Wert übersetzt, muss seltener über den Preis verhandeln.
Was kostet SalesEye?
Das hängt von Teamgröße und Setup ab. Im Demo-Call rechnen wir an euren Zahlen, was SalesEye kostet und was eine höhere Abschlussrate bringt.
Für wen lohnt sich SalesEye nicht?
Für Teams mit mehr als 25 Verkäufern und für Teams, die schon über 80 % Abschlussrate haben. Dort liegt der größte Hebel woanders.
Von den Gründern von SalesEye
Alexander Király (Verkaufspsychologie-Experte mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation), Lukas Lehner (seit zehn Jahren Vertriebstrainer) und Michael Macher (Juniorprofessor für Generative AI/ML an der FH St. Pölten) bauen SalesEye in Wien. Mehr über uns