Warum klassisches Vertriebscoaching verpufft
Ein Trainingstag voller Inhalte, danach zurück an den Schreibtisch. Ein paar Wochen später klingt das Team wieder wie vorher. Das liegt nicht an schlechten Trainern, sondern daran, dass niemand misst, ob sich im echten Gespräch etwas verändert hat.
Dazu kommt: Wer alles gleichzeitig verbessern soll, verbessert nichts. Ein Verkäufer, der bei Einwänden einknickt, braucht keine Einheit über Gesprächseröffnung.
Welche fünf Skill-Dimensionen misst SalesEye?
SalesEye bewertet jeden Verkäufer über alle seine Calls hinweg in fünf Dimensionen. So entsteht ein Skill-Profil, das zeigt, wo jemand stark ist und wo Abschlüsse liegen bleiben.
- Gesprächsführung: Wer führt das Gespräch, Verkäufer oder Kunde?
- Diagnose: Wird der Bedarf wirklich verstanden und quantifiziert?
- Wertübersetzung: Wird aus Leistung ein Nutzen, den der Kunde in Geld oder Zeit versteht?
- Einwandbehandlung: Wird ein Einwand geklärt oder nur abgewehrt?
- Commitment: Endet das Gespräch mit einer klaren Zusage und einem fixen nächsten Schritt?
Wie sieht das bei deinem Team aus? In 30 Minuten an deinen eigenen Zahlen.
10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen, schriftlich garantiert.
Der größte Hebel und der nächste Drill
Aus dem Skill-Profil leitet SalesEye einen Coaching-Plan ab. Er beginnt nicht mit einer Liste von zwanzig Punkten, sondern mit dem größten Hebel: der einen Fähigkeit, an der bei diesem Verkäufer gerade am meisten hängt. Dazu kommt der nächste Drill, also die konkrete Übung für die kommenden Calls.
Weil jeder weitere Call wieder ausgewertet wird, siehst du, ob der Drill wirkt. Coaching wird damit von einer Veranstaltung zu einem Kreislauf: messen, üben, wieder messen.
KI plus Mensch: der wöchentliche Live-Call
Software allein ändert kein Verhalten. Deshalb gibt es jeden Dienstag einen Live-Call mit einem Coach. Dort geht es um die Muster aus euren eigenen Calls, nicht um Theorie aus dem Lehrbuch.
Für den Coaching-Teil steht im Gründerteam Lukas Lehner, seit zehn Jahren Vertriebstrainer. Die KI sieht das Muster in jedem Call, ein Mensch sorgt mit dir dafür, dass sich etwas ändert.
Häufige Fragen
Ersetzt Sales-Coaching-Software den Vertriebsleiter?
Nein. Sie nimmt ihm das Anhören und Auswerten ab und zeigt, wo er ansetzen muss. Das Gespräch mit dem Verkäufer führt weiterhin ein Mensch, nur jetzt mit Belegen statt Eindrücken.
Woher weiß SalesEye, was der größte Hebel eines Verkäufers ist?
Aus den Bewertungen aller seiner Calls in den fünf Skill-Dimensionen. Daraus ergibt sich, wo am meisten liegen bleibt. Jede Bewertung dahinter ist mit einem Zitat aus dem Transkript belegt.
Wann findet der Live-Call statt?
Jede Woche am Dienstag. Die Teilnahme ist auch Voraussetzung für die Garantie: 10 bis 15 % mehr Abschlussrate in 90 Tagen, schriftlich im Vertrag.
Für welche Teamgröße eignet sich SalesEye?
Für B2B-Vertriebsteams mit 2 bis 25 Verkäufern. Das Paket Pro ist für Teams bis 5 Verkäufer, darüber gibt es Enterprise und Individual.
Von den Gründern von SalesEye
Alexander Király (Verkaufspsychologie-Experte mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation), Lukas Lehner (seit zehn Jahren Vertriebstrainer) und Michael Macher (Juniorprofessor für Generative AI/ML an der FH St. Pölten) bauen SalesEye in Wien. Mehr über uns